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加賀儀器（汕頭）有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)各式投影機(jī)、電子白板、互動(dòng)白板、其他電子產(chǎn)品及上述產(chǎn)品的附屬設(shè)備和配件，產(chǎn)品售后服務(wù)（含技術(shù)培訓(xùn)、修理修配和自產(chǎn)的產(chǎn)品零部件供應(yīng)），公司生產(chǎn)產(chǎn)品同類(lèi)商品的批發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)（不設(shè)店鋪，涉及配額許可證管理、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定管理的商品按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理）。 |
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 TAXAN強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，投影機(jī)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)
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2006年4月，加賀電子全面承接了在中國(guó)最大的行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)。
2006年11月，加賀推出自有品牌TAXAN投影機(jī)。
2007年2月，加賀電子在中國(guó)的第一家投影機(jī)工廠落成。
2007年7月，加賀電子自有品牌TAXAN攜旗下最新研發(fā)的PS系列等5款投影機(jī)亮相上海。
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面對(duì)加賀電子的步步緊逼，高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)排名很可能因此發(fā)生變化，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨一次重新洗牌的過(guò)程。
日系品質(zhì)中國(guó)制造，貼近本土用戶(hù)需求
其實(shí)，早在加賀承接PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，就有人在猜測(cè)其很可能要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但大多數(shù)人認(rèn)為還有一段時(shí)間的緩沖。當(dāng)加賀電子在中國(guó)的第一家投影機(jī)工廠落成時(shí)，再回想去年的關(guān)于PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)被承接的事件，才讓人真正意識(shí)到加賀的市場(chǎng)動(dòng)作會(huì)這樣迅速。據(jù)媒體報(bào)道，加賀電子投資超過(guò)600萬(wàn)美元，建立汕頭新工廠，一上馬就擁有每年為市場(chǎng)，提供40000~50000臺(tái)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時(shí)，將會(huì)有幾百名技術(shù)人員加盟，為中國(guó)市場(chǎng)做技術(shù)研發(fā)和支持的工作。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，投影機(jī)在中國(guó)已形成爆發(fā)性市場(chǎng)的事實(shí)，才是加賀決定全力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的真正原因。據(jù)媒體報(bào)道，今年3月22日各地政府就采購(gòu)了佳能2萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)，涉及金額高達(dá)4億元。細(xì)分起來(lái)，目前掌握市場(chǎng)份額的主要來(lái)自三大陣營(yíng)：日本廠商、歐美廠商和中國(guó)本土廠商。日系品牌以愛(ài)普生、索尼、普樂(lè)士等為主要代表，穩(wěn)居中國(guó)內(nèi)地投影機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的位置，約占整體市場(chǎng)的66.7%；以ASK、富可視、DELL、惠普等為代表的歐美廠商排名第二，約占整體市20.0%；而中國(guó)本土品牌，如明基、晨星、聯(lián)想、奧視等，約占整體市場(chǎng)的12.0%。
總體來(lái)講，用“軍閥割據(jù)”來(lái)形容目前的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)毫不為過(guò)：競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，但缺乏有絕對(duì)統(tǒng)治力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但各品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)固定，暫時(shí)保持均勢(shì)，市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)但單價(jià)正逐漸下降。由此看來(lái)，加賀TAXAN品牌進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)正是瞄準(zhǔn)了這一空檔，力圖利用自身在資金和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，一舉切入市場(chǎng)。
加賀電子在成功融合普樂(lè)士（PLUS）之后，強(qiáng)力推出TAXAN品牌投影機(jī)。去年開(kāi)始投放到日本市場(chǎng)，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。加賀有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)制造的TAXAN投影機(jī)將堅(jiān)持秉承日系電器產(chǎn)品一貫高質(zhì)量高性能的嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)與做工。業(yè)內(nèi)人士分析，加賀的這次舉措可謂英明，在控制優(yōu)勢(shì)成本的同時(shí)，能更貼近地觀察中國(guó)用戶(hù)的需要和反饋，以便更及時(shí)地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)份額非常有利。
技術(shù)資金融合有道，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售渠道再創(chuàng)輝煌
加賀電子在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，憑借自身資金方面的優(yōu)勢(shì)，TAXAN橫空出世，首先在日本推廣，迅速積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入中國(guó)及其它市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。加賀的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電子技術(shù)研發(fā)、運(yùn)籌、制造以及販賣(mài)上下游，以生產(chǎn)本導(dǎo)體器件和電腦周邊設(shè)備著稱(chēng)，在投影機(jī)領(lǐng)域過(guò)去一直為PLUS代工生產(chǎn)投影機(jī)。目前，集團(tuán)有400名工程師、5000名可合作工程師，在電子元器件、電源制造方面擁有超強(qiáng)實(shí)力，這也使其成為夏普、三星、京瓷、東芝、NEC等國(guó)際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，為其提供高性能的商業(yè)材料。而PLUS是全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，扎根中國(guó)已經(jīng)13年，擁有完善的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)體系，是國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。于是去年，兩巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，審時(shí)度勢(shì)地推出了自主品牌TAXAN投影機(jī)，以面向教育、商務(wù)投影應(yīng)用為主，在延續(xù)傳統(tǒng)投影機(jī)的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)揮了更多創(chuàng)造力，受到了用戶(hù)的廣泛好評(píng)與青睞。據(jù)悉，今年TAXAN將攜包括最新研發(fā)的PS系列等5款投影機(jī)一同亮相中國(guó)市場(chǎng)，滿足用戶(hù)更細(xì)分的消費(fèi)需求，借此進(jìn)一步提升TAXAN的品牌形象。
加賀此次將投影機(jī)工廠開(kāi)在汕頭，不僅可以專(zhuān)注于TAXAN品牌投影機(jī)的本土生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，也能更好地提供產(chǎn)品售后服務(wù)，包括技術(shù)培訓(xùn)以及修理修配。加賀集團(tuán)在中國(guó)的銷(xiāo)售平臺(tái)分布在28個(gè)地區(qū)，通過(guò)如此廣布的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道力量，保證其能在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶(hù)要求。這也正體現(xiàn)了公司的宗旨：站在客戶(hù)角度，應(yīng)對(duì)所有需求。加賀集團(tuán)高師社長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示：“在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售商品，由當(dāng)?shù)厝巳ミM(jìn)行交涉才是最好狀態(tài)。即使在偏僻的農(nóng)村只要聯(lián)絡(luò)我司的銷(xiāo)售代理商，我司就會(huì)在24小時(shí)以?xún)?nèi)開(kāi)始對(duì)應(yīng)，并可以在1個(gè)星期內(nèi)修理完機(jī)器等（服務(wù)）贏得顧客的信任。”
直擊中國(guó)教育市場(chǎng)，輻射營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)做行業(yè)老大
據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場(chǎng)研究公司公布的《中國(guó)彩電研究藍(lán)皮書(shū)》指出：2006年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)零售量總規(guī)模為47.5萬(wàn)臺(tái)，零售額市場(chǎng)規(guī)模為62.8億元。2006年累計(jì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)保有量超過(guò)140萬(wàn)臺(tái)。2006年第三季度國(guó)內(nèi)投影儀銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)27.7%。并且據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)幾年投影機(jī)銷(xiāo)量仍會(huì)以每年超過(guò)50%的速度成長(zhǎng)，將高于同期國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
同時(shí)調(diào)查表明，中國(guó)各個(gè)地區(qū)的教育方法都有很大差別，為了避免該差別很多地區(qū)都非常重視教育方面問(wèn)題，很多人把錢(qián)投入在沿岸部、內(nèi)地等地區(qū)建設(shè)學(xué)校，并且有關(guān)國(guó)家政策也非常支持教育行業(yè)的信息建設(shè)。于是中國(guó)的投影機(jī)用戶(hù)構(gòu)成中，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)占了60%以上。作為最大的一塊蛋糕，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)生產(chǎn)廠商的吸引力不言而喻。可以說(shuō)，誰(shuí)拿下教育行業(yè)銷(xiāo)售NO.1，誰(shuí)就坐上了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。高師社長(zhǎng)表示：“我們將以TAXAN投影機(jī)作為立足點(diǎn)，給教育機(jī)構(gòu)提供加賀電子所使用的電子機(jī)器系統(tǒng)等設(shè)備。例如通過(guò)因特網(wǎng)使其人員能夠接受講解，給中國(guó)提供教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)……通過(guò)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)教育設(shè)備市場(chǎng)來(lái)占行業(yè)領(lǐng)先地位。
”
也有數(shù)據(jù)表明，雖然市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)，但教育領(lǐng)域獨(dú)霸的結(jié)構(gòu)開(kāi)始向商務(wù)、教育并重轉(zhuǎn)化，同時(shí)家用市場(chǎng)也有明顯增長(zhǎng)跡象。TAXAN也已意識(shí)到這點(diǎn)，在主攻教育市場(chǎng)的同時(shí)，將采用輻射營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，向商務(wù)領(lǐng)域甚至家用市場(chǎng)延伸其產(chǎn)品線。
加賀有關(guān)人士介紹說(shuō)：“我們會(huì)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，加快技術(shù)升級(jí)。在商務(wù)領(lǐng)域，利用經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、終端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且現(xiàn)在開(kāi)始在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)商品展示體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)在各地區(qū)展開(kāi)這種活動(dòng)包括展示加賀電子的其他商品。”
背景介紹
加賀電子株式會(huì)社創(chuàng)立于1968年，投資金額為121億日元，
是日本著名電子產(chǎn)品綜合商社，日本東證的一家上市公司，擁有強(qiáng)大的電子器件采購(gòu)能力、電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和EMS加工的能力，
在全球擁有52家集團(tuán)公司，主要經(jīng)營(yíng)：普通電子元件、半導(dǎo)體（存儲(chǔ)器、ASIC等）、 EMS事業(yè)（電子機(jī)器的委托生產(chǎn)服務(wù)、電源；AC
ADAPTOR的生產(chǎn)，銷(xiāo)售）、電腦和周?chē)鷻C(jī)器銷(xiāo)售；自家廠牌的電腦周?chē)鷻C(jī)器、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)專(zhuān)用IC、各種軟件；設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)信息通信系統(tǒng)。
加賀儀器（汕頭）有限公司成立于2006年12月1日，
地址設(shè)在汕頭市龍眼路104號(hào)2座（3-7樓），總投資金額為620萬(wàn)美元，注冊(cè)資金350萬(wàn)美元。
加賀儀器（汕頭）有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)各式投影機(jī)、電子白板、互動(dòng)白板、其他電子產(chǎn)品及上述產(chǎn)品的附屬設(shè)備和配件，產(chǎn)品售后服務(wù)（含技術(shù)培訓(xùn)、修理修配和自產(chǎn)的產(chǎn)品零部件供應(yīng)），公司生產(chǎn)產(chǎn)品同類(lèi)商品的批發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)（不設(shè)店鋪，涉及配額許可證管理、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定管理的商品按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理）。
加賀儀器（汕頭）有限公司的經(jīng)營(yíng)理念：立足中國(guó)，共同發(fā)展；時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)代先端，以行業(yè)第一為目標(biāo)；為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；重視公司職員，發(fā)展自我，貢獻(xiàn)社會(huì)。
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