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深刻把握應用需求，專注鑄就市場輝煌

[ 投影之窗 ] 在日前落下帷幕的河北、山西兩地農村遠程教育項目采購招標會中了解到，神州數碼攜夏普投影機先后成功中標，共計有2400多臺投影機標單落入囊中，采購金額高達2400萬元。這是夏普投影機首次入圍遠程教育項目，同時也是遠程教育項目上少有的千臺以上大單，引發(fā)了業(yè)內人士的強烈關注。那么，到底是憑借哪些優(yōu)勢的夏普在強手如林的競爭對手中脫穎而出取得如此輝煌業(yè)績，從而震驚了業(yè)界呢？

深入了解用戶應用需求

    據CBI Research 調查數據顯示：全球投影機市場容量呈逐年上升的趨勢，2004年，全球投影機市場容量達到300萬臺，2005年超過360萬臺，年增長逾20％；教育行業(yè)對投影機的需求量進一步增加，預計2005年，教育仍將占據整個投影機市場的50%以上。

    由于市場潛力巨大，各大投影機廠商紛紛增加投入，加強對教育行業(yè)市場份額的競爭。作為引領投影機發(fā)展技術的制造商之一的夏普，已經借助入圍教育部的“農村中小學現代遠程教育”的契機，成為首批進軍國內教育領域的國外投影機廠商之一。

    據悉，夏普一直致力于投影機在教育行業(yè)的應用和推廣，通過全國巡展向教育用戶推廣和展示基于DLP技術的投影機應用，加強了教育系統間多媒體教學技巧的應用。

    此外，為了更加深入了解教育行業(yè)應用需求，夏普同其代理商神州數碼緊密攜手合作，共同將了解用戶應用需求進行到底。作為投影行業(yè)的領頭羊，神州數碼具有長期的教育客戶經驗，早在1999年就致力于開拓教育市場，多年來深入教育行業(yè)，長期在教育行業(yè)的精耕細作，了解客戶需求，在教育行業(yè)領域贏得了良好的口碑，擁有廣泛的用戶基礎。

    通過對用戶的應用了解與把握，夏普針對教育用戶應用環(huán)境及應用需求有了透徹的了解，如怎樣避免投影機在粉塵繚繞的使用環(huán)境中免于侵蝕、如何節(jié)約用戶的使用投資、節(jié)約后期應用成本，又是如何在不同教學應用環(huán)境中獲得清晰柔和的理想畫面？這些夏普都在深入細致的調查研究后對產品進行更進一步的研發(fā)設計，使產品完全能夠滿足教育用戶的諸多應用需求。

專注設計研發(fā)成就市場業(yè)績

    正是由于雙方深入的合作，夏普才能夠在教育領域拓展的如此深入徹底，深深的了解和把握到教育用戶的實際應用需求，從而成就了其在市場上的輝煌銷售業(yè)績。

    據神州數碼顯示設備部第三產品部業(yè)務總監(jiān)周世耿先生透露，夏普投影機今年是第一年入圍農村遠程教育項目，這么快就取得今年最大的兩單，足以表明夏普投影機出色穩(wěn)定的表現已經被用戶接受，證明了夏普的卓越實力。本次中標的產品是夏普專門為基于教育行業(yè)用戶的特殊需求而量身打造的，能夠多方面滿足教育行業(yè)的不同需求：

    首先，夏普投影機的光學機芯采用金屬完全密封的結構，因此比一般投影機具有更好的抗塵、抗臟和抗煙性能，可以有效的阻斷煙塵、潮濕空氣對投影機核心部件的侵蝕，完全省去了用戶的日常維護，直接降低了維護成本，這在粉塵繚繞的教學環(huán)境中安心應用顯得非常重要。同時，夏普投影機采用了夏普獨有的三風扇智能變頻散熱技術，有效提高散熱效率，使用壽命更加持久，延長了產品更新換代周期，為用戶節(jié)省了使用成本。

    另外，尤其是夏普投影機內置的sRGB色彩模式，讓教育用戶得到最佳的圖像效果。同時夏普還將用于液晶電視的獨有色彩處理技術應用于投影機產品上，可以在不同應用環(huán)境中同樣獲得清晰柔和的理想畫面。這都顯現了夏普投影機不僅讓用戶獲得良好的投影演示效果，更大大減少了用戶日常維護的時間和精力，同時直接降低了使用和維護成本，諸多優(yōu)勢也必會贏得用戶的青睞。

    同時，夏普產品在設計時充分考慮了使用的方便性和人性化。具有3秒快速啟動、開機向導、單鍵自動設置、畫面靜止、局部放大、防盜及鎖鍵等功能，使教師在教學演示中運用得更加得心應手。

    正是因為夏普在投影領域多年的耕耘，尤其是對教育市場有著深刻的理解和，對用戶需求有著敏銳的把握，能夠做到從產品、服務和解決方案全方位滿足用戶的需求。據悉，夏普今年在遠教項目上獲得了大豐收，創(chuàng)造了單品牌銷售最高的記錄。因此，業(yè)內人士認為，夏普投影機如此深刻研究和把握用戶應用需求，體現了其憑借專注的研發(fā)設計理念最終鑄就市場的輝煌，證明了夏普的卓越實力和出色的穩(wěn)定性，在贏得用戶的同時也為自身奠定了有力的市場地位。

2005.12

深刻把握應用需求，專注鑄就市場輝煌

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