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[投影之窗消息]
一直以來，三星的IT產品給消費者的感覺就是“時尚、高科技、技術領先”的代名詞，而到了一年一度的年終銷售高峰，不少鐘愛三星的用戶驚喜的發(fā)現(xiàn)，以往需要馬不停蹄“趕場”采購三星IT產品的情況已經不再司空見慣，取而代之的是一個個在中小城市街頭或IT賣場里以“三星IT專賣店”為名的整合式商戶。
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同樣感到驚喜的，不只是消費者，還有不少經銷商們。IT賣場的魚龍混雜，參差不齊，往往是他們最為頭疼的問題，尤其是中小城市的商戶，一面是自家店面散亂混雜，不易管理，一面是外界的瘋炒水貨，渠道冗余，極大的打擊了經銷商的銷售熱情，紛紛發(fā)出“貨不好賣”的感慨。而現(xiàn)在，看著別家“三星IT專賣店”從頭到尾的統(tǒng)一式包裝和店面設計，他們心里也打起了小鼓：“這樣的店面看起來確實挺正規(guī)的，也許我也應該試一試”。 |
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三星(中國)投資有限公司
顯示設備部李載燁常務 |
消費者和經銷商的“驚喜”，
其實都源自三星從8月31日起正式宣布的“星世界”計劃。據(jù)了解，“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃。
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旨在整合三星的產品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。目前在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個“試驗田”，
已經有近500家三星IT專賣店正式成立，加盟的中小經銷商在獲得良好收益的同時更收獲了行業(yè)地位的提升。
“三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經銷商的競爭力，通過與中小經銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計劃的總負責人，三星(中國)投資有限公司顯示設備部部長李載燁透露三星在渠道建設上的新動向，他表示未來還會有更多中小城市的經銷商加入這項計劃。 |
的確，從消費者和經銷商的反響來看，三星IT今年這一最大的動作，充分發(fā)揮了三星渠道整合的優(yōu)勢，不但通過正品店的形象和正規(guī)的店內設計讓銷售端的底氣更足，還通過“專賣正品”的形式，有效的打壓了水貨渠道。同時，前來“三星IT專賣店”的消費者，不但可以在店內選購到自己心儀的顯示器、數(shù)碼相機等產品，包括筆記本、DV，甚至是打印機等IT產品也可以直接咨詢和現(xiàn)場看貨，大大節(jié)省了購買時間，形成了對三星IT產品“一站式”的采買，而且還有正品保證，售后和運送等配套服務也都齊全便利，非常方便。
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據(jù)悉，為了在年終更好的推廣IT專賣店的銷售情況，三星IT產品中的筆記本、數(shù)碼相框和打印機均有促銷活動上線：從2009年12月21日到2010年1月17日，購買R720、R718、Q320、Q318、X420、X418、R522、R470筆記本即可獲贈美的紫砂電燉鍋一臺，購買其他筆記本產品（不含上網本），可獲贈新年大禮包五件套一份；
從2009年11月25日到2009年12月30日，購買任意一款8寸指定數(shù)碼相框(85M、800P)既送Classlock溫馨便當飯盒一套，
購買任意一款10寸指定數(shù)碼相框(105P、1000P)既送美的電熱水壺一個；從2009年12月21日到2010年1月17日，購買CLP-315、310N、CLX-3175、CLX-3175N等指定打印機產品，即可獲得精美的弓箭水杯套裝7件套一件，以上所有禮品數(shù)量有限，贈完為止。 |
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從“星世界”計劃正式啟動以來，三星IT專賣店的運營時間只有短短的兩個月，但在這期間，三星IT產品在2、3級市場形成了統(tǒng)一的運營渠道，從供貨、價格體系到對加盟商的資源支持，都表現(xiàn)出了強有力的大廠商氣魄，把曾經的中小經銷商這類邊緣合作角色，一躍提升至流通渠道的中堅力量。對此，業(yè)內專家指出，三星IT專賣店的誕生，將加速2、3級市場規(guī)模的飛速提升，將廠商的影響力深入到每一個消費者家庭中，可以說，在2010年即將到來之際，三星IT這一步棋走得非常漂亮，為三星實現(xiàn)旗下產品明年目標奠定了堅實的基礎。
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