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技術(shù)：從一枝獨(dú)秀到平分秋色
 
對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)稍有了解的人們都知道，LCD和DLP是當(dāng)前投影機(jī)市場(chǎng)中兩種相互競(jìng)爭(zhēng)的主流技術(shù)模式。其中，LCD投影機(jī)是市場(chǎng)中的老牌產(chǎn)品，因?yàn)橛袗燮丈�、索尼等老牌勁旅支持和其它諸多廠商追捧，自上個(gè)世紀(jì)90年代中期以來一直是全球投影市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，市場(chǎng)份額一度超過75%，搶占先機(jī)、出盡風(fēng)頭。但進(jìn)入2003年以來，兩種技術(shù)模式的投影機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生根本的變化。其中，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化的主導(dǎo)性力量是惠普、戴爾、IBM等國(guó)際IT巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入和聯(lián)想、華旗資訊等廠商的相繼跟進(jìn)，他們對(duì)DLP技術(shù)的青睞有加將使基于兩種技術(shù)的投影機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系從LCD一枝獨(dú)秀發(fā)展為L(zhǎng)CD和DLP平分秋色。
 
其中，作為DLP陣營(yíng)主力軍的惠普、戴爾、聯(lián)想等IT巨頭都各有長(zhǎng)技，皆有可能成為“領(lǐng)袖真空”的投影機(jī)市場(chǎng)的翻云覆雨手。惠普作為國(guó)際打印和成像領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，秉承了與投影機(jī)技術(shù)相融通的成像與色彩管理領(lǐng)域內(nèi)數(shù)十年的技術(shù)積淀和研發(fā)平臺(tái)，加之搭載美國(guó)德州儀器公司獨(dú)步全球的DLP先進(jìn)數(shù)字投影技術(shù)，它的挺進(jìn)將會(huì)對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來深遠(yuǎn)影響。惠普以全線DLP數(shù)字投影機(jī)進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)不僅會(huì)改變目前兩種不同技術(shù)取向的投影機(jī)之間的力量對(duì)比關(guān)系，還將會(huì)使整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的角逐進(jìn)入以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。作為新派力量中最具綜合實(shí)力的廠商，惠普在2003年2月宣布進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)伊始，一鼓作氣推出五款投影機(jī)產(chǎn)品，其中有包括當(dāng)時(shí)世界上最輕的僅重1公斤的投影機(jī)sb21；10月21日，惠普更推出業(yè)內(nèi)第一款采用HP獨(dú)有的“雙色輪”專利技術(shù)的高端機(jī)型xp8010，填補(bǔ)了業(yè)界DLP技術(shù)的一項(xiàng)空白，攻克了以往投影機(jī)明亮度和色彩對(duì)比度之間難以平衡的難題。通過采用惠普“雙色輪”專利技術(shù)，xp8010能提供商務(wù)演示模式、影院視頻模式和黑白增強(qiáng)模式三種演示模型，使用戶在不損失亮度的情況下可自由切換演示模式獲得多方面的選擇和最佳演示效果，真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。惠普作為終端廠商在DLP技術(shù)上的一系列重大突破，改寫了近年來整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)以O(shè)EM模式為主導(dǎo)、過分依賴底層技術(shù)廠商的歷史，引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，同時(shí)也凸顯惠普在投影機(jī)領(lǐng)域具備的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力。戴爾雖缺乏核心技術(shù)積淀，但其獨(dú)特的低成本高效率的大規(guī)模定制和直銷模式則是無人企及，它的大規(guī)模低價(jià)格優(yōu)勢(shì)必將極大推動(dòng)DLP投影機(jī)在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的普及。聯(lián)想更是具有在中國(guó)老百姓當(dāng)中家喻戶曉的品牌優(yōu)勢(shì)和深諳國(guó)情的渠道和銷售運(yùn)作技巧，而且聯(lián)想同樣注重技術(shù)研發(fā)以及與底層技術(shù)廠商的合作，其對(duì)投影領(lǐng)域的決心和實(shí)力，使我們有充分理由相信，它將在DLP與LCD對(duì)壘中扮演重要角色。
 
并且，DLP本身通過反射光投影的簡(jiǎn)明光學(xué)原理和高效率的數(shù)字光學(xué)利用技術(shù)，也使投影機(jī)身突破體積和重量限制，能夠做得更小巧輕便，更便攜時(shí)尚，這恰好吻合當(dāng)下移動(dòng)辦公的大趨勢(shì)。大牌整機(jī)廠商的紛紛加盟和移動(dòng)便攜風(fēng)潮的促進(jìn)，必將大大增加主流投影機(jī)市場(chǎng)自LCD技術(shù)向DLP技術(shù)傾斜的速度和力度，同時(shí)也將帶來中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的全面洗牌。
 
市場(chǎng)：從價(jià)格制勝走向應(yīng)用與服務(wù)制勝
 
從1996年的3000臺(tái)，到2002年的11萬臺(tái)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的真正形成也就是最近六七年的事情。但就在這目前年銷售容量?jī)H十萬量級(jí)的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上，大小品牌卻有六七十個(gè)之多。在缺乏主導(dǎo)廠商、市場(chǎng)集中度很低的混亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，價(jià)格制勝一直是不少投影機(jī)廠商最倚重的競(jìng)爭(zhēng)利器。某些扮演價(jià)格殺手的低端投影機(jī)廠商依靠“萬元時(shí)代”等普及型概念確實(shí)也有效地促進(jìn)了自身市場(chǎng)份額的提升和整個(gè)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)。但隨著中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)逐步走向成熟，應(yīng)用和服務(wù)開始取代價(jià)格成為2003年投影機(jī)廠商市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)。
 
為更好地滿足用戶需求，實(shí)力雄厚的投影機(jī)廠商開始加大對(duì)教育、商用和家用等市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的力度，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶需求，推出針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。例如，惠普根據(jù)對(duì)用戶需求的洞察，將整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)品線整合為輕巧便攜型，通用型，高端會(huì)議室型三種產(chǎn)品解決方案，推出輕巧便捷型的sb21、xb31、 mp3130、通用型的 VP6100系列和采用HP“雙色輪”專利技術(shù)的高端會(huì)議室型xp8010；明基BenQ則欲在商務(wù)市場(chǎng)刮起數(shù)字投影機(jī)的普及風(fēng)暴，并最新上市一款萬元DLP投影機(jī)PB6105； 愛普生、索尼等采用LCD技術(shù)的“日系”企業(yè)則開始加大了對(duì)家用投影機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注力度。
 
除基于應(yīng)用的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品線整合外，服務(wù)成為投影機(jī)廠商關(guān)注的新焦點(diǎn)。作為集成了光學(xué)和IT器件的復(fù)雜數(shù)字產(chǎn)品，投影機(jī)的使用和維護(hù)在目前還具有較高的技術(shù)含量，服務(wù)質(zhì)量的高低優(yōu)劣將給用戶的應(yīng)用帶來很大影響。惠普、華旗資訊和聯(lián)想等投影機(jī)市場(chǎng)新秀都在提升服務(wù)質(zhì)量方面鉚足了勁兒。華旗資訊推出了“一月包換、三年質(zhì)保、終身維護(hù)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。惠普依托強(qiáng)大而專業(yè)的“金牌服務(wù)”體系，更是在服務(wù)制勝上占盡先機(jī)。目前，惠普已對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品獨(dú)家提供兩年免費(fèi)上門服務(wù)，對(duì)MP3130和XP8010兩款新品更是提供三年免費(fèi)上門服務(wù)，并在維修期為用戶提供備用機(jī)。惠普專業(yè)的“金牌服務(wù)”體系、免費(fèi)上門服務(wù)方式、及備用機(jī)服務(wù)措施，最大限度保障用戶利益。可以預(yù)見，未來幾年，隨著投影機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用日益廣泛、深入，除了產(chǎn)品性能和質(zhì)量外，用戶將格外關(guān)注投影機(jī)廠商的服務(wù)能力、服務(wù)管理和服務(wù)質(zhì)量。
 
縱觀中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，目前還依然處于大小品牌“諸侯紛爭(zhēng)”的階段。但進(jìn)入2003年以來，惠普、聯(lián)想等綜合實(shí)力雄厚的IT巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入增加了很多新的變數(shù)，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的“技術(shù)洗牌”和“服務(wù)洗牌”已在所難免。未來兩三年內(nèi)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生重大變革。一批實(shí)力不濟(jì)的中小品牌將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)將逐漸從“諸侯紛爭(zhēng)”走向“大國(guó)爭(zhēng)霸”。誰將成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)“物競(jìng)天擇”的霸主？讓我們拭目以待。

2003.12