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目前，在中國投影機(jī)應(yīng)用市場中，教育市場占據(jù)最大份額，并且最具影響力。所有品牌都非常看重教育市場，愛普生也是如此，經(jīng)過多年的深耕，愛普生憑借技術(shù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢，在教育市場獲得首屈一指的地位，并保持穩(wěn)健發(fā)展。菊池高先生介紹道：“愛普生投影機(jī)在中國教育市場的份額大概是50%，現(xiàn)在所有的廠商都投入很多精力發(fā)展教育市場，競爭非常激烈。我們一直致力于以滿足教育用戶的使用需求為基礎(chǔ)，提供更好的產(chǎn)品，比如讓產(chǎn)品更加方便實用，維護(hù)成本更低。另外在教育市場，現(xiàn)在短焦互動和超短焦互動的需求增長迅速，我們也在不斷加大對短焦互動產(chǎn)品的投入。另外一個重要方面，是全面提升產(chǎn)品的無線功能，實現(xiàn)投影機(jī)與平板電腦、手機(jī)等設(shè)備的無線連接和投影。”
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石橋先生表示：“在美國與西歐市場，愛普生占據(jù)教育市場超過30-40%的份額，面對激烈的競爭，為什么我們可以拿到很高的市場份額？原因在于我們不斷推出新的產(chǎn)品，并且?guī)椭脩籼岣吖ぷ餍省Ｖ袊逃袌龊艽螅總�學(xué)校都需要投影機(jī)，我們將會不斷帶來更多的有價值的產(chǎn)品。”
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黃少白先生談到：“中國市場具有以價格為導(dǎo)向的特點，很多采購者忽略了產(chǎn)品本身可以給用戶帶來的好處跟便利。愛普生產(chǎn)品有兩個特點需要特別強(qiáng)調(diào)，第一是亮度標(biāo)稱值絕對實實在在。第二是面向教育市場的產(chǎn)品，穩(wěn)定性和耐用性是關(guān)鍵。所以愛普生在這兩方面下了很大功夫，最新推出的產(chǎn)品，防塵濾網(wǎng)整體效率提高了20%，燈泡壽命在環(huán)保模式下也提高了21%，提高了約1000小時，對于用戶來講產(chǎn)品的耐用度都有很大的提升。”
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談到愛普生投影機(jī)在教育市場以及其他市場的銷售表現(xiàn)，劉喆先生表示：“目前中國市場上教育市場占據(jù)最大份額，如果不細(xì)分工程項目的話，教育領(lǐng)域政府采購偏多，2013年約有70多萬的采購數(shù)量。教育采購主要是中央政府撥款，只有一些高教和私立學(xué)校采用自有資金購買設(shè)備。目前國家采購會有一定的期限，政府財政投入也需要一定周期。我們評估未來三年，教育市場會處于穩(wěn)定的狀態(tài)，可能會有較小幅度的增長，而商用投影機(jī)市場會逐漸增大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，家用市場占總體份額的3%，高端工程市場則占據(jù)3-5%，教育占到48%至50%，剩下的都是商用市場，因此商用市場的前景非常值得期待”。
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節(jié)能環(huán)保是近年來的熱點話題，對投影機(jī)領(lǐng)域來說，不僅教育、商務(wù)、工程、乃至家用娛樂領(lǐng)域，節(jié)能環(huán)保隨著技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)品功能的完善，受到了消費者的持續(xù)關(guān)注。“降低總持有成本”這一理念在業(yè)界深入人心。投影機(jī)領(lǐng)域的新光源技術(shù)備受關(guān)注，石橋先生談到：“目前新光源還有一些技術(shù)方面的限制，第一是能耗，第二是亮度。目前最高為4000-5000流明，而實現(xiàn)高亮度的成本非常高。目前新光源的壽命為20000小時左右，總持有成本與采用燈泡的投影機(jī)相比有可能會更高，所以說目前主流領(lǐng)域里，還是采用燈泡的投影機(jī)成本上更有優(yōu)勢。當(dāng)然投影顯示技術(shù)在不斷進(jìn)步和完善，我們也在積極進(jìn)行各種研究，希望為用戶提供最低成本的產(chǎn)品解決方案”。
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黃少白先生表示：“愛普生一直努力提升單位面積液晶板的效能。舉個例子，以前輸出5200流明亮度的機(jī)型，需要配備0.8英寸的液晶板，現(xiàn)在新機(jī)型只需要0.6英寸的液晶面板，而且新機(jī)型燈泡壽命延長到4000小時。應(yīng)用比較小的液晶面板還可以保持產(chǎn)品整體功耗較低，可以看到愛普生在節(jié)能上一直努力”。黃少白繼續(xù)談到：“愛普生投影機(jī)的節(jié)能設(shè)計是一個全新的概念，我們將所有節(jié)能功能集合在一個菜單中，用戶可以調(diào)整到最適用的節(jié)能狀況。不但節(jié)省電能耗費，還有助于延長機(jī)器的燈泡壽命和整體壽命，愛普生在這方面的努力是可以看得見的，每一代產(chǎn)品我們在節(jié)能方面都有進(jìn)步”。
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家庭影院投影機(jī)是這次新品發(fā)布中的“重頭戲”，兩款“拳頭產(chǎn)品”的亮相，吸引了眾多影音愛好者的目光。同時，近年來愛普生在家用市場渠道方面可以說是不斷積累，深入建設(shè)。因此，愛普生對家庭影院產(chǎn)品的發(fā)展非常有信心。王晉麗女士表示：“我們看到今年的中國家庭影院市場，第三季度比第二季度有大幅增長，可以看到中國家用消費跟中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長是正相關(guān)的，按照中國經(jīng)濟(jì)預(yù)期，明年還將有平穩(wěn)且持續(xù)的提升，雖然對市場的具體數(shù)據(jù)還沒有預(yù)估，但整體還是非常樂觀的。今天發(fā)布的兩款產(chǎn)品，定位非常清晰，CH-TW5200是萬元級高清3D投影機(jī)，可以吸引更多的普通用戶。CH-TW7200則是定位更為細(xì)膩的產(chǎn)品，我們經(jīng)過市場調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)很多影音用戶期待高級的鏡頭組件及高性價比的產(chǎn)品，CH-TW7200應(yīng)運而生。通過這兩個機(jī)器的研發(fā)，我們希望能占據(jù)更多的市場份額，并推動家用市場的擴(kuò)大與發(fā)展。”
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談到家用市場顯示端激烈的競爭，黃少白先生表示：“愛普生對CH-TW5200這款產(chǎn)品的期待是非常大的。我們談到家庭影院市場，必然會談到平板電視，它的市場量級比投影機(jī)大很多。可以說投影機(jī)在家用市場是除平板之外一個不錯的選擇。平板電視尺寸越來越大，安裝會非常不便，同時耗能也會增加。投影機(jī)可以放在離用戶比較近的地方，通過MHL連接就可以跟手機(jī)、平板連接使用，這是比平板電視更具優(yōu)勢的使用體驗。所以我覺得新技術(shù)的改革會有助于投影機(jī)進(jìn)入家用市場。比如無線高清技術(shù)等等，通過傳輸技術(shù)的改善以及連接便捷性，我們希望愛普生能更多進(jìn)入家用市場。”
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談到怎樣將家庭影院投影機(jī)概念在普通用戶中推廣，王晉麗女士表示：“從全球市場來看，實際上用戶對投影機(jī)的需求在增長，尤其是在3D投影。TW5200的推出就是基于這樣的市場狀況，對于未來這個市場能有多大，這主要要看用戶的使用習(xí)慣，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶不知道投影機(jī)可以在家中使用，因此我們的工作重點就是告訴消費者投影機(jī)也可以用做家用，而且也非常便宜。當(dāng)然做這樣市場工作，除了愛普生自己以外，還要借助渠道的力量，所以我們未來可能在家用機(jī)投影機(jī)的渠道規(guī)劃上跟傳統(tǒng)的渠道不太一樣，會選擇一些新的渠道，比如電商，目的就是讓用戶在任何渠道都能了解到家庭影院投影機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)而可以體驗它的震撼畫質(zhì)。”
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