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   推動產(chǎn)業(yè)變化,影響中國市場--明基投影機2009年上半年穩(wěn)坐銷售冠軍 (系列訪談1)

 

  

 

 

    [投影之窗訪談]  明基投影機2009年上半年占據(jù)中國投影機市場銷售冠軍的位置, 創(chuàng)新的“國代+城代”多元化渠道架構(gòu),為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。在維護(hù)既有市場及產(chǎn)品優(yōu)勢的同時,針對各細(xì)分領(lǐng)域,BenQ投影機在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn),推出完善的投影解決方案,特別是著力提高行業(yè)與教育兩大市場所占比重,在重大招標(biāo)項目上屢有斬獲。日前,投影之窗記者與明基中國投影機事業(yè)部高級經(jīng)理黃振宇先生進(jìn)行了深入交流,分享了明基投影機取得市場成功的經(jīng)驗,探討了明基投影機獨特的渠道建設(shè),以及未來明基投影機的產(chǎn)品布局以及市場策略。


    據(jù)明基介紹, 2009年第一季度明基BenQ投影機首度在中國擊敗強勁對手,以14.9%的市占率搶下市場冠軍,年成長率突破60%。之后, 明基BenQ投影機延續(xù)成長動能,二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上,以近14%的市場占有率,蟬聯(lián)中國投影機市場銷售冠軍。對此黃振宇表示:“這兩年是投影機市場的洗牌年,是非常關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)變革時期,我們很高興明基能夠發(fā)展成為投影機領(lǐng)域里的‘龍頭’,快速的推動產(chǎn)業(yè)變化。”
   
    關(guān)于明基在國內(nèi)市場獲得很大成功的原因,黃振宇認(rèn)為:“中國市場是一個內(nèi)需很大的市場,具有獨特的消費習(xí)慣,這是今年投影市場形勢的客觀原因,全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機 則是市場發(fā)展的外因。我們看到真正的、核心的原因是明基利用各種有利的優(yōu)勢,在中國市場獲得了發(fā)展,包括產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新,渠道的建設(shè)等 方面,結(jié)果有機會產(chǎn)生聯(lián)動和帶動效應(yīng),影響了整個中國投影市場。”
  
    明基一直致力于繼續(xù)保持并擴大商務(wù)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,并提高教育和行業(yè)市場的比重。BenQ投影機在商務(wù)市場一直占據(jù)市場前三名的優(yōu)勢地位, 尤其在很多LCD廠商放棄SVGA產(chǎn)品時,BenQ保持入門機種的競爭力,在中小企業(yè)市場DLP投影機的銷售中明基取得了很高的占有率。 明基一直堅信中國的商務(wù)市場具有很大的需求潛力。此外在今年以來,BenQ投影機多次在重大招標(biāo)項目上有所斬獲。在深受業(yè)界關(guān)注的“文化信息資源共享”工程項目中,BenQ投影機在貴州一舉拿下近3000臺大標(biāo)案,不僅顯示了BenQ投影機家族強大的綜合實力,也是明基在行業(yè)市場的重大發(fā)展。教育市場一直占據(jù)著投影機銷售份額的半壁江山,是拉動中國投影市場快速增長的動力,也是BenQ投影機挺進(jìn)市場前列的保證;明基提供專攻教育市場的2500-3000流明產(chǎn)品, 加強標(biāo)單競爭能力,也先后在教育市場頻頻中標(biāo)。
    
    持續(xù)發(fā)掘新的市場需求,在細(xì)分市場中尋找新機會,一直為明基所擅長。應(yīng)用創(chuàng)新使明基先人一步,不僅涵蓋了教育、商務(wù)、大眾娛樂及家庭影院各市場,更在短焦、寬屏等差異化領(lǐng)域形成領(lǐng)軍優(yōu)勢。針對各細(xì)分領(lǐng)域,明基投影機在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn),推出完善的投影解決方案。教育領(lǐng)域短焦投影搭配電子白板的解決方案,為多媒體互動教學(xué)的發(fā)展帶來新的契機;在商務(wù)市場保持優(yōu)勢并深入細(xì)分;家用領(lǐng)域大眾娛樂機及全高清家庭影院投影機布局完善;GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟。未來,明基將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。黃振宇說:“明基投影機目前已跨越了簡單COPY的階段,已經(jīng)擁有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán),產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán),以及占據(jù)市場的話語權(quán),2009上半年特別是夏季市場的表現(xiàn)是重要的驗證。”
  
    渠道方面,扁平化的城市代理一直是明基特色,貼合明基差異化產(chǎn)品,樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象;終端實體店面的支持帶給消費者直接而全面的體驗和服務(wù)。2009年伊始,明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上,引入神州數(shù)碼作為部分機型的全國總代理,形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。黃振宇表示:“國內(nèi)還沒有像明基這樣的渠道組合架構(gòu)。對廠商來說,渠道的建設(shè)和完善是成敗 的關(guān)鍵。我們在不同的階段用不同的模式和方式定位,找到適合自己的渠道架構(gòu)”。 “國代+城代”的創(chuàng)新組合表現(xiàn)出色,扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品,在激烈的市場競爭中樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象。 作為城代的良好補充,國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場,進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度,而且國代在資金運作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢,這種雙重結(jié)合的創(chuàng)新組合,為BenQ投影機的快速成長開辟了新的格局。
   

 
 

關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年,于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ,并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務(wù)正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位,以“數(shù)字時尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念,具產(chǎn)品設(shè)計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力,產(chǎn)品涵蓋數(shù)字媒體、計算機系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信及3C數(shù)字整合等產(chǎn)品,包括數(shù)字投影機、液晶顯示器、數(shù)碼相機、筆記本電腦、上網(wǎng)本、上網(wǎng)一體機、液晶電視、移動通信、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。
  
關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十二家獨立公司,包括BenQ明基電通、友達(dá)光電(全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計產(chǎn)銷公司)、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)信科技、達(dá)興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達(dá)虹科技、明基逐鹿、達(dá)運精密與明基醫(yī)院。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵技術(shù),以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。

 

 
      
-- 明基產(chǎn)品信息專區(qū) --
 

明基公司介紹

  明基是一個維持創(chuàng)新型態(tài)的公司,不斷研發(fā)最新的技術(shù),制造先進(jìn)的產(chǎn)品,嘗試與客戶互動的新模式,對客戶提供最有附加價值的服務(wù);明基擅長不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力,將夢想落實。創(chuàng)新需要想象力。想象一個新的數(shù)字世界正在成型,想象這個數(shù)字世界中的影像如何產(chǎn)生、儲存、傳送、分享,想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數(shù)字影像世界。因此明基投入新一代數(shù)位影像產(chǎn)品的研發(fā)及制造,為將來數(shù)字影像世界描繪藍(lán)圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數(shù)字投影機等產(chǎn)品..

  

 

 
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