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突出重點技術(shù)，巴可影像產(chǎn)品實力登場

巴可在影像科技領(lǐng)域深耕多年，擁有豐富的中高端專業(yè)影像產(chǎn)品線。本次展會，巴可的技術(shù)重點又在哪里呢？王紅波先生表示，激光、4K、小間距LED是巴可重點突出的幾個技術(shù)主題。

激光

近兩年，激光已然成為投影領(lǐng)域的最熱門詞匯。我們了解到，巴可的激光產(chǎn)品主要分成兩檔：一檔是單色/雙色的磷粉激光產(chǎn)品，例如2017年巴可推出的UDX系列。另一檔則是巴可最新研發(fā)的RGB三色旗艦激光投影XDL系列，其亮度最高達75000流明。

王紅波先生表示，激光光源是目前市場上能夠大幅度提升終端使用感受的產(chǎn)品技術(shù)，依然是巴可關(guān)注的重點。UDX系列憑借優(yōu)秀的色彩品質(zhì)、高穩(wěn)定性和高性價比在中國市場取得了非常的成功，在2萬流明以上高亮度市場獲得了非常好的口碑，應用案例眾多。即將上市的XDL系列，作為一款超高亮度的高品質(zhì)三色激光光源產(chǎn)品，將拉開和競爭對手的差距。他認為，XDL系列這樣的高品質(zhì)大功率激光產(chǎn)品，尤其適合戶外光雕投影，以及各種主題公園項目，能夠幫助客戶解決他們真正的需求。

4K

4K的發(fā)展經(jīng)歷了從應用到顯示再到內(nèi)容的過程，正越來越多地被市場所接受，4K分辨率已經(jīng)近乎成為頂級影像設備的標配規(guī)格。巴可高端激光投影機自然也會支持4K分辨率。王紅波先生表示，巴可不僅擁有4K畫面的投影展示技術(shù)，還擁有4K圖像處理和傳輸技術(shù)。巴可E2 4K屏幕管理系統(tǒng)、EC-200控制器等產(chǎn)品可提供全面的圖像管理集成方案廣泛用于各類大型活動，此外巴可也擁有可滿足禮堂劇院等中端應用的產(chǎn)品線系列。

小間距LED

小間距LED產(chǎn)品技術(shù)近年來進化很快，隨著性能的提升已經(jīng)從室外應用進入室內(nèi)領(lǐng)域。早在十年之前，巴可就在中國市場優(yōu)先推出了戶外LED產(chǎn)品，以高品質(zhì)性能獲得高端應用的認可。王紅波先生介紹，在經(jīng)歷了市場的變化之后，2018年巴可將進入小間距LED市場，提供高品質(zhì)的，高穩(wěn)定性的專業(yè)型的小間距LED產(chǎn)品——間距最小達到P1.2，小間距LED是巴可新的技術(shù)推動方向。

產(chǎn)品方案場景化，解決用戶實際需求

單純的描述和展示產(chǎn)品的高指標和先進特性，對影像行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士固然是一種高效的方式，但是對最終用戶來說就可能晦澀難懂。把產(chǎn)品放到用戶常見的應用場景中，才能更直觀的看出它是否能滿足用戶的實際需求。所以在本次展會上，巴可選擇了以應用場景的方式展示其重點產(chǎn)品技術(shù)。王紅波先生介紹了幾個場景的“奧妙”所在：

光雕投影場景：這一展區(qū)吸引了眾多參觀者駐足拍照：由巴可激光投影機在一個制作非常精細逼真的建筑物立體模型上投射出變幻酷炫的視頻畫面。這一場景微縮自2017年獲得國際大獎的莫斯科大劇院戶外光雕投影項目。2017年巴可有非常多的光雕投影案例，比如“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會和晚會、中國人民解放軍建軍90周年晚會、金磚五國峰會、黃金周“輝煌中國”城市燈光秀，春節(jié)聯(lián)歡晚會以及天貓雙十一晚會等等，這些項目主要采用了巴可UDX系列激光投影機。

主題公園場景：主題公園建設熱潮持續(xù)了幾年，競爭也越來越激烈，為實現(xiàn)運營盈利，主題公園品質(zhì)的提升越來越受關(guān)注，而硬件設備的品質(zhì)又是其中重要環(huán)節(jié)。王紅波先生表示，巴可的高端影像產(chǎn)品，能夠貼合高端主題公園的品質(zhì)需求，所以巴可把主題公園作為重點應用方向，設立了專門展區(qū)。他提到，2017年底，深圳的世界之窗主題公園飛行影院就采用了由巴可60000流明的三色激光投影機提供的解決方案，而且只用一臺投影機就滿足了全部需求，效果非常棒。

圖像處理場景：巴可面向大型活動的圖像管理IP產(chǎn)品，可以提供包括4K的信號的切換、傳輸和屏幕管理，諸如畫中畫和頻率同步等功能。王紅波先生介紹，在這一展區(qū)模擬了一些現(xiàn)場應用的典型應用，讓用戶可以感受到巴可圖像處理產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。

小間距LED場景：巴可展區(qū)簽到處背后的大屏幕，是巴可最新的小間距LED屏幕，P1.2的間距。觀眾可以現(xiàn)場感受其優(yōu)異的色彩表現(xiàn)和畫質(zhì)水準，非常適合要求苛刻的電視臺演播室、董事會議室、展覽中心等中高端室內(nèi)應用領(lǐng)域。

市場高速發(fā)展，把握重點領(lǐng)域新機會

近年來，專業(yè)影像行業(yè)可以說日新月異，發(fā)展迅猛。如今，無論是大型活動開幕式、大型演出、景區(qū)游覽項目還是商業(yè)展示，專業(yè)影像產(chǎn)品應用已經(jīng)無處不在。在一些領(lǐng)域，對高性能的專業(yè)影像產(chǎn)品方案的需求尤其旺盛。

王紅波先生談到：光雕投影在夜景照明和城市亮化等各類文化活動中得到追捧，已然成為一種新趨勢；另外，在文化旅游市場，戶外景點投影秀也越來越多，此外很多主題公園項目也都借助投影影像技術(shù)來實現(xiàn)富有沖擊力和感染力的娛樂效果。

隨著中國航空、航海、交通等領(lǐng)域的高速發(fā)展，仿真訓練器需求不斷增長。王紅波先生介紹：過去這類應用主要采用的是傳統(tǒng)的燈泡光源投影機，但從2017年下半年開始，激光光源產(chǎn)品應用明顯增多。激光投影產(chǎn)品在長壽命、穩(wěn)定性和使用成本方面擁有天然優(yōu)勢，因而在這一領(lǐng)域出現(xiàn)了市場機會點。
王紅波先生認為，上述幾個領(lǐng)域，巴可都擁有比較強的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，也有眾多應用案例，可以幫助客戶更好地解決他們的需求。這些用戶需求旺盛的熱點領(lǐng)域，就是巴可最關(guān)注的目標市場，巴可將主要在以下5大類市場把握機會，尋求突破：

1）夜景照明、城市亮化

從去年開始，巴可已經(jīng)開始和這以領(lǐng)域當中非常專業(yè)資深的公司展開全方面的合作。以巴可最好的激光產(chǎn)品，配合他們實現(xiàn)最高品質(zhì)的夜景照明效果。在未來的兩三年當中，將是巴可的重點市場。

2）文旅演出、主題公園、高端展覽展示和劇場劇院

這一領(lǐng)域?qū)儆诎涂蓚鹘y(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。憑借巴可在5000、尤其是1萬流明以上高品質(zhì)投影機方面的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，會重點耕耘該領(lǐng)域。

3）仿真訓練

巴可F系列激光投影機是專門為仿真訓練器所量身定制的產(chǎn)品。巴可在模擬仿真訓練領(lǐng)域繼續(xù)深耕，提供穩(wěn)定可靠的高性能產(chǎn)品。

4）小間距LED市場

巴可在小間距市場只提供最高品質(zhì)的解決方案。巴可的小間距LED產(chǎn)品主要應用在公司展廳、董事會議室、體驗中心、高端的展覽展示中心、電視臺演播室等領(lǐng)域。

5）IP類

巴可擁有可滿足最高端使用需求的圖像處理器（IP）產(chǎn)品，未來不僅會應用在傳統(tǒng)的演出、表演領(lǐng)域，還會拓展到高端的會議室、禮堂、劇場等應用領(lǐng)域。

注重客戶體驗，巴可重構(gòu)渠道提供更優(yōu)服務

再好的產(chǎn)品也需要選擇恰當?shù)那�道才能到達適合的用戶。針對巴可2018年的渠道策略，王紅波先生提到了幾個重點：

1）扁平化的渠道模式：巴可從過去的總代模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉中袠I(yè)尋找金牌合作伙伴的模式，渠道的扁平化將拉近巴可和用戶之間距離，也適當?shù)慕档土私K端的采購成本，節(jié)省了客戶的預算；同時也讓巴可和合作伙伴的配合的更緊密，共同為用戶提供最適合的解決方案。

2）更早介入項目：巴可將從設計階段就介入項目，在前期客戶提出需求時，能夠以巴可的專業(yè)性和經(jīng)驗幫用戶選擇最適合的方案，減少中間環(huán)節(jié)和走彎路的可能，也避免簡單的向用戶賣產(chǎn)品、賣方案，同合作伙伴一起去為用戶打造最符合他們需要的方案。

3）服務是重點：巴可將不斷增加售前和售后服務人員，幫助巴可公司一起更好的滿足我們終端和渠道合作伙伴的需求，力求以最快的響應速度，提供最好的方案和最好的售后服務。以客戶體驗為中心，提供最適合的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務，是巴可2018年最核心的策略。