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巴可-致力于高端顯示、控制市場

　

2002年8月22-25日，比利時巴可公司投影系列產品參加了在北京舉辦的BIRTV展覽會。其中D-Cine Premiere DP50數(shù)字電影投影機引人注目，占據(jù)了巴可展臺的顯著位置。展會期間，巴可提出了“數(shù)字電影時代來臨”的宣傳口號。并同時向中國的用戶提供數(shù)字電影解決方案。巴可中國區(qū)市場總監(jiān)蘇志偉說，“對我們的數(shù)字電影產品來說，中國是一個非常重要的戰(zhàn)略市場。我們的業(yè)務已遍及北京、廣州、成都、上海和香港，不久，我們將會提供7天24小時的客戶支持，更好的服務我們的客戶。”展會期間，巴可公司相關市場主管從各方面闡述了公司在中國市場的策略。

問：能否介紹一下目前在BARCO的業(yè)務中，數(shù)據(jù)電影，數(shù)字投影，針對家族的投影產品所占的比例各是多少？   * 在BARCO比利時的公司主要有幾個重點部門：控制室部門，電力電信部門，鐵路等這些都會用到控制系統(tǒng)。 * 第二是目前增長比較快的一塊就是虛擬現(xiàn)實(三維電影)，在國內起步也比較快，主要針對大學，科研，石油，汽車制造及城市規(guī)劃等行業(yè)都會用到。 * 媒體產品---如室內室外大屏幕，LED主要展示企業(yè)形象，用于商場，大型體育館及活動場所。 * 數(shù)字電影—國內已經(jīng)在實驗期了，反映很好，根據(jù)國外應用會提升 問：BARCO的銷售模式是怎樣的？   BARCO是以顧客為導向，根據(jù)顧客的需求來推廣不同的產品。在國內針對客戶有一支銷售隊伍。后面不同的技術專家來支持。在服務上，我們提供一周內7*24小時服務響應，是其它競爭對手所不能做到的。因為BARCO在國內針對是高端市場，都是一些大的用戶。客戶，政府，電信，電廠，銀行這些單位都需要24小時服務。 問：BARCO如何看待代理商？ 代理商可以更廣泛地面向市場，比較靈活，但是BARCO選擇代理商的要求比較嚴格。在目前的投影市場，一個代理商經(jīng)常會代理很多牌子，BARCO要求代理商對BARCO要非常忠實。一方面要考察專家，一方面要考察系統(tǒng)集成商，是否可以延續(xù)服務？我們需要集成能力非常強，不只是賣投影，提供鏡面式方案，給客戶一整套方案。只有具備了這兩個最基本的基礎，才能與BARCO合作。同時做BARCO，代理商也是名利兼收，BARCO是那種可以和很多產品合作的一個產品，代理商除了從代理BARCO的產品獲得利潤外，從其它產品也可以獲得利潤。 問：IQ G300推出已經(jīng)有半年了，市場反映如何？   IQ是一個智能型的產品，有些用戶反映很好，但是像政府單位這樣的，需要的功能多，他們對IQ的整個設計，外觀都有很好的反映。但是價格比較貴。而大學里面需要的功能比較簡單，但是希望價格低。以前的畫中畫很小，只能移動一點，但是它可以隨意調整畫中的大小。在視頻會議上的造價是省錢的。可以說是為視頻會議帶來了革新。 IQ是針對專業(yè)形象會議室的。比如像香港的文華酒店，他們就購買了36臺IQ，主要是針對那些高檔的會議來使用。 問：IQ的智能主要體現(xiàn)在哪些方面？ 1、 多功能顯示畫面，它可同時顯示兩路畫面，一個計算機畫面，一個視頻畫面，可以任意拉大，縮小并切換 2、 內存了一個圖片，可以用記憶涮新的，比如我們在會議上打出“歡迎光臨”時，旁邊就不用再掛一個筆記本了。直接用這臺機器就可以打出來。這樣會節(jié)省空間，不需要再做一些演示準備。可以內置一個1024*768的真彩色畫面。 3、 在切換上，以前所謂的無縫切換，在切換時人眼感覺不到黑色，但其實還是能感覺到的。在使用IQ的時候可以做到真正的無縫切換，尤其是在做PTT演示的時候，畫面會很柔和。 4、 革新的二只燈，可以自動切換，當它使用100小時的時候，它就會自動換過來了。兩只燈在均勻的燃燒，兩只燈在一起亮。而且顏色不會偏，發(fā)出很均勻的光。 5、 IQ是一個系列產品，后面還可能會有IQ400，500，600，我們的發(fā)展方向會有網(wǎng)絡版。比如一個大樓的電教室只有一個投影機，只有一個拷備，只能給一個教室上課。現(xiàn)在一個大樓我可以通過一套系統(tǒng)連接起來，通過網(wǎng)線進入網(wǎng)絡成為一個點，會通過遠端的操作，它輸出的信號可以在控制室通過智能控制，遠程控制，可以使我們的一三五會議室講一個內容，二四六會議室講一個內容。 問：網(wǎng)絡版什么時候會推出？ 現(xiàn)在已經(jīng)有了，會在9月份交貨。 問：在數(shù)字電影市場，現(xiàn)在日本的很多廠家都推出了基于家庭的產品，對于BARCO會不會有影響？ 這是兩個不同的市場，多少會有一些沖突，有能力有愛好的始終會選擇最好的，比如別墅在8000元/平米，廳在40平，就會有能力買我們的產品。BARCO的問題不在于競爭對于，是客戶有沒有這個觀念去購買這樣的產品。 問：在國內的數(shù)字影院中，BARCO的設備市場如何？ 專業(yè)市場要提供很好的服務，但在特殊功能及穩(wěn)定性方面每個產品都有區(qū)別。核心技術都差不多的，附加技術上，視頻技術上，BARCO有很大的優(yōu)勢。BARCO是得到電影院標準THX唯一認證。在獲得THX認證后不久，Barco公司就成功的安裝了波音數(shù)字電影分布在北美地區(qū)和英國的23個數(shù)字影院中的大部分數(shù)字放映機。現(xiàn)在，已經(jīng)確認向中國電影集團銷售數(shù)臺配備ACSAR(信號格式轉換器)的D-Cine Premiere數(shù)字放映機。通過與中國廣電總局電影局緊密合作，中影集團正在評估在中國大規(guī)模推廣數(shù)字電影的可行性，并將本次采購安裝作為第一階段的探討。Barco的數(shù)字放映機已被安裝在北京、上海、廣州和深圳最好的影院，組成了完善的放映網(wǎng)絡。其中，華龍電影數(shù)字制作有限公司，中國最大的高清電視制作、轉換和修復基地之一，購買了1臺Barco D-Cine Premiere 數(shù)字放映機用于數(shù)字電影的后期制作。在過去的幾個月里，華龍曾測試比較過兩臺不同廠家生產的DLP CinemaTM數(shù)字放映機。經(jīng)過細致評估，最后，決定選用Barco D-Cine Premiere數(shù)字放映機。

背景資料： Barco的總部位于比利時的Kortrijk，核心業(yè)務為圖象處理，它擁有三項主要業(yè)務。Barco Projection- 面向各種大屏幕顯示市場；Barco View -開發(fā)和生產特殊專用的顯示器；Barco Vision – 可視化檢驗和質量控制系統(tǒng)。2001年，Barco的營業(yè)收入為7.92億歐元。Barco在全球97個國家和地區(qū)設有直屬的分支機構或代理。 2002.09

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