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飛利浦消費電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生訪談
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[投影之窗]
飛利浦在2005年底面向高端商用市場推出了BDL3221V和BDL4221V兩款商用超大屏系列的液晶顯示器。這兩款頂級顯示器分別擁有32寸和42寸高品質TFT面板的遼闊視野和1366×768超高分辨率。
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作為顯示領域里唯一一家可以同時具有獨立品牌、整體性并能提供全面解決方案的廠商，飛利浦商業(yè)方案部同時推出了AdtraXion(“傳神”)商用顯示解決方案。該系列產品與民用的TV以及等離子產品徹底的區(qū)分開來，將帶給廣大行業(yè)用戶全新的數(shù)字顯示解決模式和更高的娛樂體驗。針對此次飛利浦面向顯示領域新市場的行動，投影之窗專門訪問了飛利浦消費電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生。 |
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AdtraXion商用顯示解決方案是由一系列數(shù)字顯示設備聯(lián)網而成，通過局域網、廣域網、無線網絡或者GPS衛(wèi)星傳輸實現(xiàn)傳輸與管理。不僅播放器可以實時下載、播放服務器端各種格式來自Internet和數(shù)據庫里的內容，每個顯示器還可顯示播放器中存儲的廣告、促銷宣傳與商務推介等內容。
飛利浦AdtraXion商用顯示解決方案是高技術含量的代表產品，整套設備由全金屬制造，后層的集成芯片與線路支持兩路信號輸入。終端顯示設備選用高分辨率，可達到178度視角的大屏幕液晶顯示器，低功耗與6萬小時的超長使用壽命確保用戶獲得極低廉的維護成本。在易用性上，AdtraXion商用顯示解決方案的設備全面支持即插即用，管理軟件也同樣十分智能，可以很簡便地完成操作，只要將內容拖到菜單里可以在任意時間隨時播放。同時，AdtraXion商用顯示解決方案支持連接后臺數(shù)據庫，上網的內容也可同時顯示出來。“我們這個方案實際上是一個標準的方案，適用于任何場合。而且我們的行業(yè)增值代理商也可基于用戶的特殊需求提供一種針對性的方案。”飛利浦消費電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生談到。
與分眾傳媒，聚眾傳媒等樓宇媒體不同，AdtraXion商用顯示解決方案面向的是小區(qū)域的特定用戶群，他們需求32寸甚至42寸高畫質效果的展示，飛利浦可以為他們提供最優(yōu)質量的顯示方案。同時，飛利浦將AdtraXion商用顯示解決方案定位在用戶群的投資層面上，高質量的數(shù)據傳輸與完美的視覺效果能夠為客戶帶來高效率的投入產出比。
在歐洲成熟市場，大屏幕設備30%用于專業(yè)用途，70%用于公共媒體顯示；而在現(xiàn)階段國內，專業(yè)用途與公共媒體應用的比例則為7：3。前后數(shù)據的巨大差異說明公共顯示媒體擁有很大的成長空間，且需要很長的時間逐步發(fā)展。在目前條件下，AdtraXion商用顯示解決方案會首先向交通、機場、體育場館、電力電信等行業(yè)用戶推廣，他們擁有的雄厚資金實力也是能夠成功實現(xiàn)推廣的潛在條件。在行業(yè)客戶逐步發(fā)展成熟后，會陸續(xù)拓展到整個公共顯示領域。“我們感覺，明年會是液晶年，而且是液晶的32、42寸年，發(fā)展的慢的話是32寸的黃金時期，如果發(fā)展得快的話可能就是42寸的黃金時期。基于這一點，我們在今年搶先推出這樣專業(yè)類的產品，希望明年這個市場有個大的發(fā)展。”飛利浦消費電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生對公共顯示市場抱有十分樂觀的前景預期。
AdtraXion商用顯示解決方案由飛利浦顯示部門的商業(yè)方案部進行運作，商業(yè)方案部門隸屬于飛利浦消費電子集團。在消費電子領域，50%-60%的銷售額或利潤額來自于行業(yè)客戶，因此如何滿足行業(yè)客戶的需求是擺在消費電子業(yè)務面前的最主要問題。于是，飛利浦針對行業(yè)用戶的需求在今年2月單獨成立的商業(yè)方案部門，商業(yè)方案部能夠整合飛利浦集團的資源和飛利浦消費電子的各種渠道、客戶資源，推廣全新的產品和方案，為行業(yè)客戶帶來增值，更大的滿足行業(yè)客戶的需求。
另外，針對AdtraXion商用顯示解決方案的渠道建設，飛利浦采用了更加專業(yè)與明確定位的B2B經營模式。B2B模式不同于消費電子B2C薄利多銷的殘酷競爭方式，它會給渠道留下一定的利潤空間以保證渠道的健康發(fā)展。同時，飛利浦寄希望于渠道能夠利用AdtraXion商用顯示解決方案開發(fā)出更多增值的方案與服務，這樣將帶動起售前、售后的相關環(huán)節(jié)與客戶建立起良好的聯(lián)盟體系。
最后朱震淵先生在談商業(yè)方案部門的市場預期與飛利浦未來大屏幕發(fā)展的策略時提到，飛利浦首先看重的并不是銷售額達到多少，而是市場容量的有效增長。商業(yè)方案部的初步目標是在顯示市場領域占到15%-20%的份額。未來，在商業(yè)方案這個領域，飛利浦將爭取達到50%的市場份額。飛利浦未來的專業(yè)顯示產品會向大屏方向發(fā)展，包括投影機產品以及無縫拼接領域的產品。如PDP大屏幕無縫拼接的新產品正處在研發(fā)階段，在不久將會推出上市。
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