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教育行業(yè)是中國投影機產(chǎn)品的最大用戶群體，但相比往年需求增長趨緩，市場占有率首次低于50%。這也表明，投影機產(chǎn)品的非教育類用戶在增加。教育信息化的政策環(huán)境仍然是投影機進入教育行業(yè)的最大動力。高教系統(tǒng)投影機產(chǎn)品應(yīng)用普遍，在2004年，部分高校進入了產(chǎn)品淘汰期，開始出現(xiàn)二次采購的現(xiàn)象；普通（中小學(xué)）教育系統(tǒng)市場總量超過整個投影機市場的三分之一，是最大的行業(yè)市場，大型標單多來自普教。教育市場中，由于先前購買的產(chǎn)品對保養(yǎng)和耗材（燈泡）更換的需求日益增加，投影機維護的市場自2004年開始明顯成長。
2004年投影機重點用戶群仍在教育行業(yè)。二、三級城市或地區(qū)的市場需求在2004年明顯增大。中小學(xué)成為最大的投影機用戶。2004年，北京教育機構(gòu)繼續(xù)出現(xiàn)一次性采購?fù)队皺C1200多臺；河南、安徽、河北、四川等地教育機構(gòu)投影機招標數(shù)量達到500臺以上……目前，中國共有各類中等專業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬所，其中有15余萬所分布在全國的各級城鎮(zhèn)。在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專業(yè)學(xué)校中，有近7萬余所分布在經(jīng)濟比較發(fā)達的東部沿海地區(qū)。隨著重點城市高校、普教投影機產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學(xué)校教學(xué)條件的基本指標。教育產(chǎn)業(yè)化政策也為投影機的普及提供了發(fā)展空間，成為信息化多媒體教學(xué)的重要設(shè)備。
學(xué)校采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標單的同時，教育招標采購條件中對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。例如，在100臺以上的教育行業(yè)標單采購中招標單位通常會對投標人提出如下的商務(wù)要求：投標人要求具有獨立法人資格，資信好，有經(jīng)營實力，且注冊資金不少于50-300萬元的企業(yè)單位或事業(yè)單位； 投標人提供的投標產(chǎn)品必須具有國家許可認證（包括生產(chǎn)許可證、電氣安全認證、電磁認證其中一項或幾項）；投標人必須是投標產(chǎn)品的制造商（國家許可認證持有人）或由制造商授權(quán)的特約經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商等；具備相關(guān)資質(zhì)證明；投標人必須設(shè)有正式注冊的服務(wù)機構(gòu)，且具備相當(dāng)規(guī)模的辦公場所和工作人員。
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投影機產(chǎn)品重點行業(yè)用戶-教育行業(yè)