[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
進入“牛年”以來，投影機行業(yè)的渠道“大事件”更吸引業(yè)界更關(guān)注。1月，日立鴻合續(xù)約，繼續(xù)攜手開拓國內(nèi)投影機市場；4月初，愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經(jīng)銷商大會；隨后，NEC宣布將其國內(nèi)市場總代更換為東方中原，拓展中國市場。另外，優(yōu)派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調(diào)整。可以說，09年不同的經(jīng)濟環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點。
在投影機行業(yè)有一句話——“得渠道者得天下”，足可見渠道建設(shè)能力的重要性。在當(dāng)前的投影機市場上，鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼、東方中原、rarestar、英思杰等都是有實力的分銷商。在投影機這種以行業(yè)應(yīng)用為主導(dǎo)的相對窄的產(chǎn)品市場，代理商，特別是總代理的選擇舉足輕重，甚至關(guān)系企業(yè)在區(qū)域市場的占有率。能夠依托更具有實力的分銷商開拓市場無疑是每個制造企業(yè)夢寐以求的事情，正是在這樣的環(huán)境下才促進了渠道價值的突飛猛進。
在一個渠道的構(gòu)建過程當(dāng)中，要建立一個穩(wěn)定和諧可持續(xù)發(fā)展的渠道，不管是廠商，還是代理商，都必須有共同的目標(biāo)并且都得到自己想要的利益，是利益讓渠道當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)緊緊相扣。09年，國內(nèi)投影市場局勢相對比較混亂，新老品牌都在暗戰(zhàn)，特別是在目前金融危機特殊背景下，國內(nèi)市場已經(jīng)成為各投影品牌最倚重的市場。于是眾投影廠商使出了渾身解數(shù)，全力沖擊今年的投影機市場，因此渠道之間的大轉(zhuǎn)換，這也是各大投影廠商為實現(xiàn)市場的戰(zhàn)略調(diào)整。
可以看到投影機產(chǎn)業(yè)，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。全球金融危機的出現(xiàn)和延續(xù)在很大程度上直接影響廠家和渠道商。資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時投影機產(chǎn)品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。
2009年的投影機銷售，渠道仍是不變的真理，中國國內(nèi)市場的復(fù)雜和投影機產(chǎn)品的技術(shù)性，都決定了投影機產(chǎn)品的銷售在09年依然離不開渠道。在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如何穩(wěn)定渠道，提高共盈能力成為對廠商及渠道商經(jīng)營的考驗。目前中國投影機市場呈現(xiàn)出停滯不前的態(tài)勢，無論是商務(wù)、教育還是家用，從市場來看都表現(xiàn)欠佳。不過由國家發(fā)起的“文化共享、農(nóng)村電影”工程，給投影機行業(yè)帶來了新的希望，約7-10萬臺的總需求量成了各投影廠商和渠道商爭奪的熱點。
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